چگونه برندهای لوکس و مد از فضای NFT استفاده می‌کنند؟

در این مقاله، نحوه استفاده برندهای لوکس و مد از فضای NFT برای ارتقای تعامل با مشتریان به سطح بعدی را بررسی می‌کنیم.

در سال 2019 وب‌سایت Cointelegraph گزارش داد که «مد به بلاک چین تبدیل می‌شود» با روایت کنونی فاصله زیادی دارد. با این حال، برندهای لوکس و مد در سال 2022 پیشرفت واقعی (و پول واقعی) به دست آوردند.

همچنین، Messari در گزارش سال 2023 از بازار کالاهای لوکس به عنوان بخشی با پتانسیل بالا برای NFTها یاد کرد.

علاوه بر این، یک نمودار بسیار آموزنده در مورد استفاده از NFTها در صنایع مختلف نشان می‌دهد که فضای NFT به صورت ویژه‌ای برای برندهای موجود در بخش کالاهای لوکس و مد جالب می‌باشد:

در این مقاله، CoinMarketCap Alexandria به تحلیل فضای NFT و بازار کالاهای لوکس و مد می‌پردازد که شامل موارد زیر می‌باشد:

• کدام برندها وارد فضای NFT می‌شوند؟
• کاربرد NFT برای برندهای لوکس و مد
• روندها و پیشرفت‌های NFT در برندهای لوکس و مد
• 10 برند برتر برندهای لوکس و مد که از NFT استفاده می‌کنند

بنابراین، آیا NFT یک مد واقعی است یا یکی دیگر از ترندهای موقت محسوب می‌شود؟

ورود برندهای بزرگ به فضای NFT

صادقانه بگوییم، چه کسی این روزها به فضای NFT جذب نمی‌شود؟

Nike با کسب درآمد چشمگیری از NFT در سال 2022، به نقطه بالایی رسید. این غول پوشاک به لطف همکاری خود با RTFKT، یک شرکت تولید کننده «کفش‌های کتانی برای متاورس»، بیش از 120 میلیون دلار درآمد از NFT به جیب زد. ما بعداً به دستورالعمل Nike برای موفقیت با جزئیات بیشتری خواهیم پرداخت، اما شایان ذکر است که شرکت‌های دیگر نیز سست نبودند. پنج برند مد و لوکس حداقل هشت رقم از کل درآمد NFT در سال 2022 به دست آوردند:

این جریان شروع شده است، بنابراین شرکت‌های بزرگ بیشتری در حال تلاش برای سودآوری از بازی NFT هستند. Starbucks اخیراً از Starbucks Odyssey پرده‌برداری کرده است، «تجربه‌ای جدید با فناوری وب 3 که به اعضای Starbucks Rewards فرصتی برای کسب و خرید دارایی‌های کلکسیونی دیجیتالی ارائه می‌دهد که دسترسی به مزایای جدید و تجربه‌های جدید مربوط به قهوه را باز می‌کند».

برندهای بزرگ برای تقویت تلاش‌های بازاریابی خود وارد فضای NFT می‌شوند. با جفت کردن آنها با اقلام فیزیکی، برندها در مورد چگونگی استفاده از قدرت این فناوری جدید می‌پردازند. علاوه بر این، پذیرش NFT توسط شرکت‌های بزرگ فناوری، NFTها را به عادات روزانه مصرف‌کنندگان تبدیل می‌کند. اینستاگرام اکنون امکان مینت NFTها را فراهم می‌کند، یوتیوب نیز آنها را در ابزارهای سازنده خود دارد و حتی اپل نیز امکان استخراج و تجارت درون برنامه‌ای NFTها را فراهم می‌کند.

با این حال، NFTها بیشتر در صنایع مد و لوکس رایج هستند. چرا اینطور است؟

کاربرد فضای NFT برای برندهای لوکس و مد

برای مدت طولانی، تلاش NFTها در این فضا این بود که «NFT چه کاری می‌تواند برای مد انجام دهد»، اما سال 2022 یک تغییر واقعی در این زمینه ایجاد کرد.

NFTها به عنوان یک محرک درآمد

NFTها نزدیک یه 120 میلیون دلار درآمد تازه‌ را برای Nike به ارمغان آوردند. این درآمدی است که این شرکت در غیر این صورت تولید نمی‌کرد. علاوه بر این، این خریداران احتمالاً خریداران مکرر مجموعه‌های NFT آینده و به طور کلی پوشاک این برند هستند. برندهای دیگر پول کمتری به دست آوردند، اما این اصل هنوز هم صادق است. اثبات مفهوم NFT به عنوان یک عامل درآمد وجود دارد و بسیاری از برندها مطمئناً مواظب موفقیت Nike هستند. این امر برای افزایش درآمد از مشتریان فعلی و ایجاد آگاهی بیشتر از برند در میان مشتریان جدید بالقوه اعمال می‌شود.

ایجاد تجربیات جدید مشتری و مزایای انحصاری

برندها شروع به کشف چگونگی به کارگیری NFTها برای حفظ و ترغیب مشتریان خود به خرج کردن پول بیشتر کرده‌اند. به عنوان مثال، RTFKT، شریک Nike، مجموعه‌ای از کفش‌های کتانی دیجیتالی به نام Nike Dunk Genesis Cryptokicks را راه‌اندازی کرد. کاربران می‌توانند با استفاده از پوسته‌های مختلف ظاهر کفش‌های ورزشی خود را تغییر دهند. این مجموعه از 200000 کفش ورزشی تشکیل شده است و هر جفت آن بین 6000 تا 10000 دلار قیمت دارد. این کفش‌های کتانی دارای سطوح متفاوتی از عناصر کمیاب و سبک هستند.

مثال دیگر Blanksoles، یک شرکت کفش ورزشی مستقر در سولانا است. اعضای آن می‌توانند یک NFT کفش سفید را با پوسته‌های مختلفی سفارش دهند و آن را برای یک نسخه فیزیکی بازخرید کنند.

با توجه به اینکه این موارد هنوز آزمایشی هستند، به نظر می‌رسد صنعت مد به سمت یافتن موارد استفاده بیشتری برای NFTها نزدیک می‌شود.

ایجاد و تقویت جوامع

این مورد به عنوان ناملموس‌ترین مزیت باقی می‌ماند، اگرچه شرکت‌ها در اینجا نیز پیشرفت می‌کنند. تجارت اجتماعی در ایالات متحده به سرعت در حال رشد است و پیش‌بینی می‌شود اندازه بازار بین سال‌های 2020 و 2025 سه برابر شود:

با این حال، به اندازه تبلیغات رسانه‌های اجتماعی، قوانین حفظ حریم خصوصی مانند GDPR و افزایش هزینه‌های جذب مشتری برندها را مجبور به تکامل می‌کند. NFTها می‌توانند به عنوان یک روش جدید برای جذب و حفظ مشتریان عمل کنند، زیرا به برندها اجازه می‌دهند مزایای منحصر به فردی را به مجموعه‌های خاصی اختصاص دهند. در حالی که این کار بدون NFT نیز امکان‌پذیر بود، آنها فرآیند و ردیابی مالکان تایید شده را تسهیل می‌کنند، در حالی که به برندها اجازه می‌دهند انحصار بیشتری را به مشتریان وفادار خود ارائه دهند، چیزی که ستون فقرات صنعت لوکس می‌باشد.

روندها و تحولات NFTها در برندهای لوکس و مد

Delphi Digital در دو گزارش تحقیقاتی خود با عنوان «آینده مد در متاورس و سال پیش رو برای NFTها»، روندها و تحولات مهم فضای NFT را پوشش داد.

دنیای فیزیکی و دیجیتال در حال ادغام هستند

در مورد اینکه چگونه زندگی آنلاین و آفلاین ما به طور فزاینده‌ای در هم تنیده شده است، می‌توان کلمات زیادی نوشت.

برای مثال، RTFKT پیش از همکاری با Nike، یک توسعه‌دهنده محتوا موفق بود. پس از ادغام، یک هودی Nike AR منتشر کرد که می‌توان آن را روی آواتارهای Clone X پوشید. Colne X یک مجموعه NFT است که از 20000 آواتار سه بعدی NFT تشکیل شده است. Nike بیش از 8000 هودی AR را با قیمت 0.2 ETH فروخت که بیش از 2 میلیون دلار فروش داشت.

اگر غذا، حمل‌ونقل سفارش می‌دهیم و حتی روابط خود را به صورت آنلاین پیدا می‌کنیم، چرا از ایجاد آواتارهای دیجیتالی خودمان خودداری می‌کنیم؟ دنیایی که در آن مد دیجیتال و مد دنیای واقعی همپوشانی و ادغام می‌شوند، نه تنها ممکن است بلکه محتمل می‌باشد.

مد به سمت انلاین شدن در حال حرکت است

نه تنها تجارت اجتماعی در حال رشد است، بلکه مد دیجیتال نیز در حال رشد است. به گفته شرکت Technavio، ترندی که فقط در حوزه دیجیتال وجود دارد، در سال 2026 به بازاری با ارزش بیش از 6 میلیارد دلار تبدیل خواهد شد. به گفته تحلیلگران Morgan Stanley، بازار کالاهای لوکس مجازی می‌تواند تا سال 2030 به 50 میلیارد دلار برسد.

این تعجب‌آور نیست که جوانان و نوجوانان امرزوی عملاً از نظر دیجیتالی منحصر به فرد هستند. تصور اینکه این نسل برای مد دیجیتال به همان اندازه مد دنیای واقعی ارزش قائل شود کار زیادی ندارد، به خصوص اگر بتوان مالکیت و انحصار آن را تأیید کرد.

سرمایه‌گذاری‌های دیجیتال به مواد مصرفی دیجیتال تبدیل می‌شوند

NFTها به عنوان سرمایه‌گذاری دیجیتالی اجرا می‌شدند. چند برند قدرتمند منتخب زنده خواهند ماند و پروژه‌های هنری جدیدی ظاهر خواهند شد. اما موج بعدی پذیرش NFT، به احتمال زیاد، سرمایه‌محور نیست، بلکه مصرف‌محور است.

هرچه فروش اقلام فیزیکی با NFT آسان‌تر باشد، برندهای بیشتری به سمت این بازار خواهند رفت. برندهایی که نحوه ایجاد تجربیات منحصربفرد برای مشتریان که مکمل محصولات فیزیکی آنها باشد را درک می‌کنند، سود زیادی خواهند داشت. به NFTها نه به عنوان یک جنون سرمایه‌گذاری سوداگرانه، بلکه به عنوان یک رسید دیجیتالی مالکیت فکر کنید که به شما امتیازات منحصر به فردی را می‌دهد.

علاوه بر این، برندها می توانند به لطف فناوری بلاک چین، بهتر به مشتریان وفادار خود نحوه پرس و جو، بخش‌بندی و پاداش ارائه دهند. نگرانی‌های مربوط به حریم خصوصی باید در مقطعی برطرف شود، اما در جایی که پولی وجود دارد، راهی نیز وجود دارد.

خریداران NFT برندهای مد و لوکس بومی وب 3 هستند

بسیاری از موارد فوق برای برندهای مد و لوکس کاملاً جذاب به نظر می‌رسد. با این حال، ما راه زیادی در پیش داریم. اکثر استخراج‌کنندگان«NFTهای مارک دار» کاربران قدرتمند وب 3 بودند:

فقط یک مجموعه NFT از Adidas این روند را تا حدودی کاهش داد (11 درصد از منشورها کاربران جدید بودند). این نشان می‌دهد که برندها تا کنون به افراد تبدیل‌شده می‌فروشند. کسانی که به NFT علاقه دارند، جوانان بومی دنیای کریپتو هستند. به همین دلیل است که 81 درصد از فروش NFT توسط شرکت‌های ورزشی ایجاد شده است.

برندهای لوکس هشت رقم درآمد نقدی به دست آوردند، اما اکثر مشتریان کالاهای لوکس هنوز کاربر ارزهای دیجیتال نیستند. به بیان استعاری، صاحبان NFT مد و صاحبان برندهای لوکس هنوز هم در فضاهای متفاوتی هستند.

برندهای مد بومی وب 3 در حال ظهور هستند

Messari نمودار جالبی از برندهای مد بومی وب 3 منتشر کرد:

با توجه به اینکه دسترسی به کاربران کریپتو برای برندهای معتبر ممکن است دشوار باشد، مشارکت منطقی است. Nike راه را هموار کرد و شرکت‌های دیگر بدون شک از آن پیروی خواهند کرد. برندهای بومی وب 3 دارای مزایای رقابتی هستند:

• ورود بدون مجوز برای طراحانی که در بخش مد سنتی کار نمی‌کنند.
• هیچ فروشگاه فیزیکی مورد نیاز نیست.
• آن‌ها می‌توانند با فروش مجموعه‌های NFT خود، بودجه خود را تقویت کنند.
• آنها می‌توانند از مخاطبان خود استفاده کنند.
• همکاری بین بومیان وب 3 و برندهای معتبر کلید موفقیت خواهد بود.

10 پروژه برتر مد و لوکس NFT

بسیاری از برندهای خانگی در صنایع مد و لوکس پروژه‌های NFT را در سال‌های 2021 و 2022 راه‌اندازی کردند. در اینجا 10 پروژه برتر مد و لوکس NFT آورده شده است.

Nike x RKFT

Nike شروع به حرکت در فضای NFT کرد و استودیو RTFKT را در دسامبر 2021 خریداری کرد. RTFKT که به خاطر کلکسیون‌های مد و سایت کفش‌های ورزشی مجازی برای شرکت‌های بازی شناخته شده است، قبلاً با هنرمند دیجیتال FEWOCiOUS همکاری کرده بود تا کفش‌های ورزشی NFT محدودی تولید کند که از فروش 600 جفت فقط در شش دقیقه بیش از 3.1 میلیون دلار به دست آورد.

سپس، Nike با انتشار نسخه ویژه کفش‌های Flying Formation Air Max 1 و کفش‌های ورزشی محدود NFT که برای بازخرید به عنوان کفش‌های ورزشی فیزیکی نیز در دسترس هستند، به نوآوری در فضای NFT ادامه داد. این برند همچنین با Roblox همکاری کرد تا Nikeland را ایجاد کند، دنیای مجازی که در آن بازیکنان می‌توانند کفش‌های ورزشی دیجیتالی Nike خود را بپوشند.

Gucci

Gucci مجموعه نمادین NFT خود به نام Aria را به مبلغ 25000 دلار در حراج Christie به مناسبت صدمین سالگرد تاسیس خود فروخت. این NFT، در قالب یک فیلم کوتاه، دارای همکاری با Balenciaga است که یک لحظه تاریخی را برای این برند رقم می‌زند و تمام عواید به یونیسف آمریکا تعلق خواهد گرفت.

گوچی همچنین «Vault Art Space» را راه‌اندازی کرد، محصول متاورسی که 29 هنرمند دیجیتال را به نمایش می‌گذارد که برند Gucci را تفسیر می‌کنند. اولین نمایشگاه «100 سال آینده Gucci» نام دارد و آثار هنری از eBoy، Alanna Vanacore، An Chen، Sasha Katz و Kris Andrew Small را به نمایش می‌گذارد که با همکاری یک بازار NFT به نام SuperRare ایجاد شده است.

Dolce & Gabbana

Dolce & Gabbana با راه‌اندازی Genesis Collection یا Collezione Genesi وارد دنیای NFT شد. این مجموعه شامل نه قطعه شامل پنج NFT با قطعات فیزیکی همراه و چهار NFT فقط دیجیتال بود. این مجموعه NFT به قیمت 6 میلیون دلار به حراج گذاشته شد و بلافاصله فروخته شد. همکاری خانه مد ایتالیا با بازار لوکس UNXD پوشیدنی‌های NFT را ممکن کرد. انتشار مجموعه NFT از این برند اولین باری بود که یک خانه مد وارد فضای NFT شد.

Adidas

Adidas «پروژه منبع منبع Adidas برای Prada» را با همکاری هنرمند دیجیتال زک لیبرمن (Zach Lieberman) راه‌اندازی کرد. این پروژه یک تلاش جامعه محور برای ایجاد آثار هنری دیجیتال در مقیاس بزرگ با الهام از مجموعه فیزیکی Re-Nylon است. Adidas از مردم می‌خواهد عکس‌های ناشناس ارسال کنند که به 3000 NFT منحصربه‌فرد تبدیل شده و به یک NFT انبوه وصله‌ای طراحی شده توسط لیبرمن ترکیب می‌شود. محصول نهایی در SuperRare به حراج گذاشته می‌شود و عواید آن صرف امور خیریه می‌شود و بین هنرمندان و سازندگان توزیع می‌شود.

شرکت Adidas همچنین یک سری NFT دیگر به نام Into the Metavers را با مشارکت gMoney، Bored Ape Yacht Club، و PUNKS در سال 2021 راه‌اندازی کرد. این مجموعه به شما امکان می‌دهد تا محصولات مختلف مجازی و فیزیکی این شرکت مد برجسته را کشف کنید.

Salvatore Ferragamo

Salvatore Ferragamo یک فروشگاه مفهومی در شهر نیویورک افتتاح کرد که دارای یک غرفه NFT و یک ابزار سفارشی‌سازی کفش ورزشی هولوگرام بود. این پروژه‌های NFT رایگان هستند و توسط هنرمند دیجیتال Shxpir طراحی شده‌اند. آنها از اعضای جدید جامعه به تجربه همه‌جانبه فروشگاه استقبال می‌کنند. مشتریان می‌توانند آثار هنری منحصر به فردی را با طیف وسیعی از پس زمینه‌ها برای انتخاب مینت کنند. این فروشگاه همچنین یک مجموعه کپسولی با نسخه محدود تولید کرد که تمام عواید آن به سازمان +LGBTQ اختصاص یافت. علاوه بر این، این ایستگاه هولوگرام به مصرف‌کنندگان اجازه می‌دهد تا کفش های ورزشی 6R3ENE را به صورت دیجیتالی سفارش دهند.

Burberry

Burberry، خانه مد لوکس بریتانیایی که در سال 1856 تأسیس شد، برای پروژه Blankos Block Party با بازی Mythical Games همکاری کرد. این پروژه دارای یک جامعه اجتماعی سفارشی است که در آن بازیکنان می‌توانند در دنیای دیجیتال به هم متصل شوند و اسباب بازی‌های دیجیتالی به نام Blankos داشته باشند. جدیدترین مجموعه NFT شامل یک اسب شاخدار به نام Minny B است که در مونوگرام تابستانی Burberry موجود می‌باشد.

علاوه بر مجموعه NFT، این برند همچنین لوازم جانبی NFT درون بازی، از جمله جت پک، بازوبند، و کفش استخری را عرضه کرده است که بازیکنان می‌توانند آن‌ها را برای Blankos خود اعمال کنند. مجموعه NFT در تاریخ 22 ژوئن 2022 برای خریدهای درون بازی و برای همه بازیکنان Blankos Block Party در سراسر جهان قابل دسترسی بود.

Chito x Givenchy

Givenchy، یک خانه مد فرانسوی متعلق به LVMH، با یک هنرمند مکزیکی به نام چیتو (Chito) برای ایجاد مجموعه‌ای از 15 NFT همکاری کرده است. مجموعه «Chito x Givenchy NFT» دارای شخصیت‌ها و نمادهای کارتونی است که برخی انیمیشن‌ها و برخی دیگر دارای لوگوی Givenchy هستند. این مجموعه NFT عناصری از پیش مجموعه بهار Givenchy را در خود جای داده است. این مجموعه برای مناقصه در OpenSea در دسترس بود.

این همکاری پس از مجموعه پیش‌کالکشن بهار 2022 خانه مد انجام شد، جایی که طراح مد متیو ام ویلیامز (Matthew M. Williams) به چیتو دستور داد تا چاپ‌های گرافیکی برای قطعات و لوازم جانبی الهام گرفته از لباس‌های خیابانی ایجاد کند. برخی از آنها اکنون به عنوان طرح‌های مد NFT منحصر به فردی برای کلکسیونرها ارائه می‌شوند تا به عنوان PFPهای آنلاین از آنها استفاده کنند.

Prada

یک مجموعه NFT از Prada به نام Timecapsule گسترش برنامه محبوب Timecapsule این برند است که در سال 2019 آغاز شده است. رویدادهای Timecapsule هر ماه یک بار برگزار می‌شود و مواردی با نسخه محدود را به مدت 24 ساعت در وب‌سایت این برند ارائه می‌دهد. این مجموعه NFT به کلکسیونرها اجازه می‌دهد تا برای جوایز و تجربیات انحصاری در قرعه ‌کشی شرکت کنند. راه‌اندازی این مجموعه NFT به افزایش تعامل با طرفداران این برند کمک کرد. عملکرد مالی Prada در نیمه اول سال با افزایش 26 درصدی خرده فروشی به 1.72 میلیارد دلار و درآمد کلی با افزایش 22 درصدی به 1.92 میلیارد دلار بهبود یافت. درآمد خالص شرکت نیز تقریباً دو برابر شد و به 191 میلیون دلار رسید.

Louis Vuitton

Louis Vuitton به مناسبت دویستمین سالگرد تولد بنیانگذار فقید خود، Louis the Game را راه‌اندازی کرد. این بازی موبایل دارای یک مجسمه قابل تنظیم به نام Vivienne است که در 200 دنیای مجازی سفر می‌کند تا 200 شمع تولد پیدا کند. بازیکنان می‌توانند سی NFT جمع‌آوری کنند که ده تای آن توسط هنرمند دیجیتال Beeple طراحی شده است. این برند محتوای جدیدی را به بازی اضافه کرد و به بازیکنانی که به آستانه مشخصی رسیدند، جوایز NFT ارائه کرد. در این قرعه‌کشی 10 NFT اهدا شد که Vivienne را به عنوان یک آواتار که می‌توان در شبکه‌های اجتماعی از آن استفاده کرد، نشان داد. همچنین، Louis Vuitton اخیراً یک مجموعه جدید NFT را معرفی کرد:

BREAKING:

Iconic luxury fashion brand, Louis Vuitton, is officially entering the NFT market 🤯

They’re partnering with 93 year old artist Yayoi Kusama for the inaugural 10k piece collection which will celebrate the company’s 200 year anniversary.

Another big brand in Web3 😈 pic.twitter.com/IsrCvoq5eY

— NFT POWER RANKINGS (@nftpowerranking) February 4, 2023

Overpriced

Overpriced، یک خانه مد بومی وب 3، با مفهوم منحصر به فرد خود از ترکیب مد فیزیکی و مجازی، موج جدیدی در فضای NFT ایجاد کرده است. این برند که توسط گروهی از هنرمندان تأسیس شد، اولین هودی مرتبط با NFT خود را به قیمت گزاف 26000 دلار در یک حراجی در Blockparty.co فروخت. این هودی با یک کپی فیزیکی و یک کد V ویژه ارائه می‌شود که مالکیت آن را تأیید می‌کند و در صورت سرقت یا مخدوش شدن می‌تواند باطل شود.

نتیجه

بیایید به سوال ابتدای این مقاله پاسخ دهیم:

نه، NFTهای لوکس و مد یک ترند گذرا نیستند، اما آنها (هنوز) به جریان اصلی تبلیغات جدید تبدیل نشده‌اند.

حتی راه‌اندازی مجموعه موفقیت‌آمیز Nike بیشتر به کاربران کریپتو موجود فروخته شد. همچنین، در مورد ادغام مشتریان سنتی برندهای لوکس و NFT هنوز مسائل عمده‌ای وجود دارد که باید به آنها پرداخته شود. با این حال، این فضا را تماشا کنید، زیرا فضای NFT و درگیری آن با مد و برندهای لوکس احتمالاً اینجاست که برای مدت‌ها باقی بماند.

منبع: CoinMarketCap