روش درآمدزایی شرکت‌های کیف پول سخت افزاری کریپتو چیست؟

صنعت کیف پول سخت افزاری به عنوان یکی از انعطاف‌پذیرترین بخش‌ها در برابر زمستان جاری ارزهای دیجیتال ظاهر شده است. مسائلی مانند سقوط صرافی ارز دیجیتال FTX میزان فروش کیف پول سرد را بیشتر کرده است. در این مقاله به بررسی میزان فروش این کیف پول‌ها و سایر جریان‌های درآمدی شرکت‌های تولید کننده آن خواهیم پرداخت.

کیف پول سخت افزاری کریپتو

بازار نزولی سال 2022 یک بار دیگر اهمیت نگهداری شخصی دارایی و استقلال از صرافی‌های متمرکز (CEX) را به سرمایه گذاران کریپتو یادآوری کرده است.

در نتیجه، برخی از صرافی‌های متمرکز بزرگ مانند بایننس میزان سرمایه‌گذاری خود در شرکت‌های کیف پول سخت افزاری را افزایش داده‌اند. در همین راستا چانگپنگ ژائو مدیر عامل شرکت بایننس حتی عنوان کرد که ممکن است وجود صرافی‌های متمرکز در آینده ضروری نباشند. اگر چنین شود، شکل و شمایل صنعت کریپتو در آینده کاملاً بر خلاف وضعیت موجود خواهد بود زیرا مدل کسب و کار کیف پول‌های سخت افزاری با مدل صرافی‌های متمرکز بسیار متفاوت است.

یکی از تفاوت‌های بزرگ به نحوه‌ی درآمدزایی کیف پول‌های سخت افزاری مربوط است. این کیف پول‌ها برخلاف صرافی‌های متمرکز، برای اکثر تراکنش‌ها هیچ کارمزدی دریافت نمی‌کنند. اما فروش دستگاه‌ نمی‌تواند تنها جریان درآمدی برای تولیدکنندگان کیف پول باشد، زیرا کیف پول‌های سخت افزاری دستگاه‌هایی بادوام هستند که اغلب نیازی به ارتقا ندارند.

با توجه به این موضوع، روش درآمد زایی سازندگان کیف پول سخت افزاری واقعاً چیست؟ کوین‌تلگراف برای رسیدن به پاسخ این سوال با چندین شرکت ارائه دهنده کیف پول تماس گرفته است تا در مورد مدل کسب و کار آن‌ها صحبت کنند.

دوام یک کیف پول سخت افزاری چقدر است؟

هیچ پاسخ روشنی در مورد مدت زمان دوام یک کیف پول سخت افزاری وجود ندارد. اولین کیف پول‌های سخت افزاری تولید شده‌ی جهان هنوز به درستی کار می‌کنند.

شرکت Trezor مستقر در جمهوری چک اولین شرکتی در جهان بود که در سال 2014 به طور رسمی یک کیف پول سخت افزاری را عرضه کرد. جوزف تتک، سفیر برند Trezor، به کوین تلگراف گفت: پس از هشت سال، مدل Trezor One هنوز یکی از محبوب‌ترین دستگاه‌ها است و بسیاری از مشتریان هنوز از نسل اول دستگاه های Trezor خود استفاده می‌کنند.

دستگاه‌های Trezor دارای دو سال گارانتی هستند. با این حال، این بدان معنا نیست که دستگاه‌ها پس از دو سال خراب می‌شوند.

در کنفرانس‌ها مرتباً با کاربرانی روبرو می‌شویم که هنوز از نسخه اول استفاده می‌کنند. به طور کلی دستگاه‌های Trezor بسیار بادوام هستند و میزان خطا در آن حداقلی است.

این مدیر اجرایی تاکید کرد که ممکن است دستگاه‌های کاربران آسیب ببینند، اما در صورتی که کلمات بازیابی وجود داشته باشند، دارایی‌های موجود در آن حفظ خواهد شد.

به گفته لجر، یکی دیگر از ارائه دهندگان کیف پول سخت افزاری، طول عمر چنین کیف پول‌هایی “واقعا طولانی” است، اما مقدار دقیق آن قابل تخمین نیست. سخنگوی این شرکت به کوین تلگراف گفت: دستگاه‌ها فوق‌العاده با دوام طراحی شده‌اند. گاهی اوقات مانند هر محصول دیگری مشکلاتی پیش می‌آید، اما میزان این مشکلات قابل توجه نیست.

به گفته برخی از ارائه دهندگان کیف پول سخت افزاری، کیف پول‌های کارت مانند می‌تواند ده‌ها سال دوام بیاورند یا اصلا خراب نشوند.

آندری کورنیخ، مدیر عامل شرکت کیف پول Tangem، عنوان کرد که کیف پول سخت افزاری کارت مانند آنها دارای طول عمری مشابه با اسکناس دیجیتال S3D350A سامسونگ است. سامسونگ ادعا می‌کند که عمر آن‌ها بیش از 25 سال است.

آدام لو، خالق یکی دیگر از شرکت‌های کیف پول با نام Arculus، نیز به کوین تلگراف گفت که دستگاه ذخیره سازی کارت مانند این شرکت “هرگز منقضی نمی‌شود.”

با توجه به اینکه شرکت‌های کیف پول سخت افزاری باید منابع قابل توجهی را برای ارائه پشتیبانی طولانی مدت از مشتریان خود صرف کنند و از آنجایی که کیف پول‌های سخت افزاری ممکن است هرگز نیازی به ارتقا نداشته باشند، این شرکت‌ها چگونه به فعالیت خود ادامه می‌دهند؟

افزایش تقاضا برای کیف پول‌های سخت افزاری

بسیاری از ارائه دهندگان کیف پول سخت افزاری مجبور شده‌اند کارکنان بخش پشتیبانی خود را افزایش دهند تا بتوانند تقاضای روزافزون برای دستگاه‌های کیف پول سرد را برآورده کنند.

سخنگوی لجر بیان داشت: ما تیم پشتیبانی خود را به طور قابل توجهی افزایش داده‌ایم که با توجه به رویدادهای اخیر در صنعت کریپتو و افزایش افرادی که به نگهداری شخصی دارایی‌های خود روی می‌‌آورند، امری غیر قابل اجتناب بوده است.

کورنیخ از Tangem خاطرنشان کرد: شاهد هجوم زیادی از افراد تازه وارد به حوزه‌ی ارزهای دیجیتال از کانال‌ها و مناطق جغرافیایی مختلف هستیم و به طور متناسبی پشتیبانی را تقویت خواهیم کرد.

تعدادی از کیف پول‌ها نیز راه‌حل‌های پشتیبانی جدیدی از جمله ابزارهای خودیاری و ربات‌های چت را معرفی کرده‌اند که به آن‌ها اجازه می‌دهد تا به راحتی به درخواست‌های مکرر مانند پیاده‌سازی API تجارت الکترونیک رسیدگی کنند. تتک از Trezor اظهار داشت: این روش به رسیدگی به افزایش غیرمنتظره در سوالات مانند آنچه در سقوط اخیر FTX رخ داد کمک می‌کند و افزود که این شرکت همچنین به طور فعال ویدیوهایی را برای حل رایج‌ترین مسائل و مشکلات اضافه خواهد کرد.

جریان‌های درآمدی متعدد کیف پول‌های سخت افزاری

بر اساس نظرات مدیران حوزه‌ی ارزهای دیجیتال، همه شرکت‌هایی که در تولید کیف پول‌های سخت افزاری مشارکت دارند، به‌طور مستقیم یا غیرمستقیم جریان‌های درآمدی متعددی دارند.

یکی از نمایندگان شرکت Ledger بیان داشت: ما فقط یک شرکت سخت افزاری نیستیم، پس از ارائه‌ی Ledger Live یک شرکت نرم‌افزاری نیز محسوب می‌شویم و افزود که درآمد این شرکت نه تنها از فروش دستگاه های Ledger بلکه از طریق خدمات در Ledger Live به دست می‌آید.

این شرکت همچنین پلتفرم ان اف تی خود به نام لجر مارکت، ابزار محصولات B2B به نام Ledger Enterprise و محصولات دیگر را ارائه می‌دهد.

Ledger همچنین به طور فعال دستگاه‌های خود را گسترش داده است و در مجموع هفت کیف پول سرد مختلف را از سال 2014 به بازار عرضه کرده است. آخرین کیف پول Ledger که با همکاری خالق iPod Classic تونی فادل ساخته شده است، 279 دلار قیمت دارد که 200 دلار گران‌تر از کیف پول Ledger قبلی است.

به گفته‌ی تتک، شرکت Trezor هیچ خدمات مالی ارائه نمی‌دهد و هیچ هزینه‌ای برای استفاده از برنامه Trezor Suite خود دریافت نمی‌کند. در همین حال، شرکت خواهرش، Invity، به کاربران Trezor امکان خرید و فروش بیت‌کوین و سایر ارزهای دیجیتال به صورت مستقیم از طریق Trezor Suite را می‌دهد.

طبق گفته کورنیخ از Tangem، این شرکت دارای چندین جریان درآمدی است. 70 درصد از درآمد شرکت از فروش کیف پول سخت افزاری حاصل می‌شود. کورنیخ بیان داشت: حدود 20 درصد از درآمدها از کارمزد خدمات شخص ثالث مانند مبادلات داخلی و خارجی به دست می‌آید، همچنین 10 درصد نیز حاصل فروش کیف پول با برچسب سفید است. این شرکت همچنین در حال کار بر روی راه حل پرداخت غیرحضوری خود است، که انتظار می رود جریان درآمد اضافی دیگری ایجاد کند.

روبن مر، یکی از بنیان‌گذاران و مدیرعامل کیف پول Ngrave که از سمت بایننس حمایت می‌شود نیز به کوین تلگراف گفت که درآمد این شرکت بیشتر از فروش محصولات به دست می‌آید. با این حال، روش‌هایی برای جریان‌های درآمد اضافی، از جمله کارمزد تراکنش تبدیل فیات به کریپتو وجود دارد. مر بیان داشت: پس از آن کاربر می‌تواند مستقیماً از برنامه کیف پول سخت افزاری، ارز دیجیتال بخرد. سازنده کیف پول ممکن است برای این فرآیند نیز هزینه تراکنش دریافت کند.

علاوه بر این، تعدادی کیف پول نیز در برنامه‌های وابسته یا تبلیغاتی با همکاری صرافی‌های کریپتو شرکت می‌کنند.

هنوز هیچ شرکت کیف پول عمومی وجود ندارد

از آنجایی که هیچ یک از شرکت‌های کیف پول سخت افزاری موجود عمومی نیستند، هیچ اطلاعاتی در مورد درآمدهای حاصل از کسب‌وکار آن‌ها وجود ندارد. تمام شرکت‌های کیف پول سخت افزاری که با کوین‌تلگراف صحبت کرده‌اند، با استناد به وضعیت خود به‌عنوان یک شرکت خصوصی، از ارائه هر گونه رقم مرتبط با اطلاعات مالی خود، خودداری کردند.

در همین حال، مدیران بار دیگر تاکید کردند که سقوط صرافی FTX در ماه نوامبر باعث افزایش فروش و ترافیک پلتفرم‌های کیف پول سخت افزاری شده است.

سخنگوی لجر بیان داشت: در ماه نوامبر، درآمد تراکنش‌های لجر از طریق Ledger Live نسبت به ماه قبل دو برابر شد و همچنین در تعداد معاملات از طریق Ledger Live رکوردی بی‌سابقه به ثبت رسید.

تتک از Trezor نیز خاطرنشان کرد: می‌توانیم بگوییم که بیش از 1 میلیون دستگاه فروخته‌ایم و پس از سقوط اخیر FTX، در حال تجربه رکورد فروش هستیم.

حتی قبل از سقوط FTX تخمین زده می‌شد که صنعت کیف پول سخت افزاری با سرعت بیشتری نسبت به صرافی‌ها رشد کند، اما علیرغم اینکه نگهداری شخصی از دارایی‌های دیجیتال یکی از اهداف واقعی صنعت کریپتو است، سرمایه گذاران همچنان باید از خطرات مربوط به ذخیره دارایی توسط خودشان آگاه باشند.

 

منبع: Cointelegraph